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有了产品怎么跟进客户

一、客户说暂时没有需求 1、问清楚客户是不是在卖这个产品,因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了 2、如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了,客户丝毫不感兴趣,那你就不要再做重复的工作了,可以主动询问客户有没有别的感兴趣的产品,有没有什 …

外贸询盘来了,如何才能牢牢把握机会?

开发信的质量决定客户的询盘数量。而询盘回复的质量又能直接跟你的成交客户数挂钩了。所以接到询盘时,我们按客户不同,轻重缓急不同,将每天收到的买家查询进行分类。这里要区分下新老客户,对老客户的查询直接回复就行;对新客户有必要进行仔细分析,通过分 …

外贸邮件回复有哪些“门道”?

众所周知,做外贸与买家沟通时用得最多的渠道就是EMAIL。 电子邮件是外贸业务中不可或缺的工具,所以对于一些新手来说,掌握好邮件回复买家的技巧,对促成订单将大有助益。   下面是小编最近收集的一位业内人士分享的邮件回复技巧,供大家 …

询盘筛选的定位和应对技巧

你是否有很多的询盘,在回复并且做了报价之后后,买家都销声匿迹了? 其实,这时选择怎样的定位和应对的技巧比不断发送email更重要。 询盘的买家大概有以下几种类型,针对不同买家类型要有相应的判断依据:   1、有意采购型 正在寻找你 …

买家发送询盘的动机和买家身份,你能够觉察出来吗?

大家知道,在商场里的人是不是都是买商品的呢?逛街的人是不是都是买货的呢?显然不是的,同样我们收到的客户询盘,也并不是每个人都是实实在在有订单的客户,这些买家大致分以下几种类型:   1、明确目的型 这类客户是真正有需要的一类,这点 …

外贸员如何巧妙回答客户的还价?

从采购的角度来看,有着黄金定律:永远不接受第一次报价! 因此客户这么回复很正常,很多时候都是一种本能反应。千万稳住心态,别自乱阵脚,别立即降价! 1、我的价格为什么这么高?首先你要自辩。 1)原材料材质优等,和其他供应商所用的普通材质不可同 …

如何鉴别外贸询盘的真实性?你知道吗?

根据多年的外贸业务经验,对鉴别询盘真伪做了一些粗浅的总结。希望能够对各位初涉外贸行业的同仁起到一些帮助。 当我们收到当天的所有询盘后,我们就需要开始审慎的鉴别真伪的工作了。     第一步、查看询盘标题: 有的文章认为一 …