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外贸老手关于报价的经验分享大全

在与国外客户沟通的过程中,外贸企业销售经理最头大的问题是产品的报价。如果报价过高拿不到定单,你将被淘汰出市场;如果报价过低将损害公司在客户眼中的声望和重要性,降低公司所提供服务的价值,并且大幅度减少公司的利润。较低的报价也许能使你获得难得的 …

外贸人,你是如何面对这12种客户的呢?

一、怎样应对爱“挖苦”人的客户 爱“挖苦”人的客户的心理特点:  1、他们要发泄内心的不满 2、不死心的心态 3、保护自己的心态 应对爱“挖苦”人的客户的策略:特征是自卑感特别强烈,可以从了解他们的心情入手,体会他们那种无法说出口的不满情绪 …

外贸新人寻找外贸客户邮箱的诀窍

Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我就把如何从网上收集到Email的搜索技巧和一些外贸经验分享出来,赶快围观哦!  客户邮箱搜索技巧: …

外贸中20个“致命”的细节

在外贸中,有些细节稍有不慎往往会导致整个大订单就没了,所以说某些外贸中的细节是“致命”的。今天,为大家分享外贸中20个“致命”的细节,让你清楚细节的重要性。    【沟通方面】 1、在与客户沟通时,如果听不懂客户的话,一定要请别人 …

为什么电子邮件中不该有太多的图片?

为什么向邮件中插入图片时要三思而后行? 毫无疑问,很多公司都普遍存在这样一个问题,在开始实施邮件营销计划时,都试图把邮件设计得像个精美的网页,这是因为在设计邮件过程中使用了大量的图片。如果收件人查看邮件时这些图片能够正确显示的话,这些邮件很 …

教你做一份让老外客户不能拒绝的“报价单”

我们平时最常被客户索取的两份材料就是“报价单”还有“产品手册”。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的“报价单”。 1、文件格式: PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单 …

做外贸标题党 你的邮件不容忽略

A:昨天给客户发了很多邮件,没有收到回复! B:明明邮件发送成功了,这些客户总说没收到,烦恼! C:自己开发了一些客户,发邮件不理,发信息不回,心都伤透了! 大家是否都曾遇到过相似的语境,相同的情况别人是怎么解决的?你自己有好的解决方法吗? …