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外贸技巧:如何引导客户下单

外贸从业过程中,每当沟通进行到谈判即将达成的时候,有经验的外贸业务员总会很从容地开始引导客户,从而顺利拿到订单。而往往这个时候,从另一个角度来说,既然你即将与客户达成一致,而且你所提供的产品能够满足客户的需求,并且你也注意到了客户比较明确的 …

外贸老手关于报价的经验分享大全

在与国外客户沟通的过程中,外贸企业销售经理最头大的问题是产品的报价。如果报价过高拿不到定单,你将被淘汰出市场;如果报价过低将损害公司在客户眼中的声望和重要性,降低公司所提供服务的价值,并且大幅度减少公司的利润。较低的报价也许能使你获得难得的 …

外贸人,你是如何面对这12种客户的呢?

一、怎样应对爱“挖苦”人的客户 爱“挖苦”人的客户的心理特点:  1、他们要发泄内心的不满 2、不死心的心态 3、保护自己的心态 应对爱“挖苦”人的客户的策略:特征是自卑感特别强烈,可以从了解他们的心情入手,体会他们那种无法说出口的不满情绪 …

外贸新人寻找外贸客户邮箱的诀窍

Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我就把如何从网上收集到Email的搜索技巧和一些外贸经验分享出来,赶快围观哦!  客户邮箱搜索技巧: …

外贸中20个“致命”的细节

在外贸中,有些细节稍有不慎往往会导致整个大订单就没了,所以说某些外贸中的细节是“致命”的。今天,为大家分享外贸中20个“致命”的细节,让你清楚细节的重要性。    【沟通方面】 1、在与客户沟通时,如果听不懂客户的话,一定要请别人 …

外贸业务员必学的四大催单技巧

很多业务员都会面临这样的情况,其实双方谈得都很愉快,问题也解决得差不多,客户就是不下单,这时,业务员很想逼单。逼单对于业务员来说,是十分重要的环节,如果逼单失败,那也标志着,业务员整个业务的失败,但是,逼单不是随便就能成功的,业务员还要根据 …

欧洲开始度假了,如何让你的订单“不放假”!

       每年的6、7、8月外贸生意都很清淡,这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。对很多欧洲人来说,夏季休假是一年中相当美好的时光,选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间,是他们生活的重要组成部分。        一项针对“外贸淡季”的 …

注意!丢失客户的六大错误

一、替自己找借口        假设你没能在规定期限前完成工作,那么,你将如何应付客户的抱怨和不满呢?千万不要找理由说:“我快被繁重的工作压垮了,所以一直没腾出时间开始做你的方案。”这实在是很不明智的,客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的 …