【成功订单之105】做好产品细节卖点描述,客户哪里不懂点哪里

做好产品细节卖点描述,客户哪里不懂点哪里

——《订单是怎样“炼”成的》

来源:中山市好能光电有限公司 作者:Emmy

★ 企业基本情况

  • 企业规模: 成立于2007年,集研发,设计,生产,销售,工程方案,综合服务于一体
  • 主营产品: 灯饰
  • 企业跨境交易官网链接:http://hnled.globalmarket.com/

★ 接单关键点

  1. B2C平台要针对不同客户进行产品细节卖点的描述,让客户鼠标一点就了解详情,节省客户时间,提高效益;
  2. 第一时间与下单客户联系,及时生产后通过GMC物流发货,并和客户保持联系沟通。

★ 跨境订单故事分享——越南客户


1FBD.tmp

之前听了很多小伙伴的分享,看到小伙伴们都接单接到手软,并积极踊跃晒单,而且越晒越旺。我终于也忍不住要来讲一讲我们公司的跨境交易心路历程了。

开通跨境交易官网

在2014年底的时候,我们公司开通了GMC平台。当时我们在顾问的积极鼓励下,我们也赶在了风头上,开通了跨境交易官网。

当下除了股市,估计就是跨境电商这四个字最火了,连李克强总理都让我们加快走出去。跨境电商,我们还有什么理由不加入!于是乎,我们开始上传产品,那个时候还没有交易官网,只有Snow Ball,我们上传了差不多一百个产品上去,心里开始幻想着,订单能够如雪花一样纷拥而至。

产品细节卖点描述

然而,理想很丰满,现实总是很骨干的。我们的跨境商品一直到2015年4月始终都无人问津。直到推出交易官网,参加了GMC的培训,我们才明白,能有单才见鬼了呢。之前我们的产品在上传时,所有的产品描述都直接跟B2B平台上是一样的,而没有针对不同客户进行产品细节卖点的描述。在学习了之后,我们开始好好打理交易官网。

收获第一单

终于,皇天不负有心人。在2015年6月6日, 我们的第一单产生了。犹如照进梦想的那一缕阳光, 这一订单终于让我们看到了希望。因为我们是工厂,所有的大货都是按量生产的,没有库存产品。于是我们第一时间跟客户联系,确认地址及产品信息—>赶紧安排生产—>2天之后,我们的第一笔订单顺利通过GMC物流发货—>期间一直保持跟客户联系沟通—>几天之后,收到客户的邮件:Thank you Emmy yes we have received the down lights in good condition. 欧耶,第一单带来的好运,让我们谈了很久样板单的越南客户也终于答应在官网上下样板单,以节省运费。

成功虏获越南客户

随后越南客户发现不在官网下单实在是一种损失,因为官网很方便,价格运费点击一下就有,完全不用等我们给他查,于是他现在只要有产品需要样品,都会直接到官网上下订单,省去了询问我们的时间,大大的提高了效益。

我们就这样赶上了这阵跨境电商的风,都说只要站在风口上,猪也能飞起来。哪怕我们是只肥猪,只要通过我们的努力,借着这场大风,也能越飞越高!

1FE1.tmp

 

 

 

 

 

★ 微信晒单——爱分享的外贸达人

1F99.tmp

原文链接:,转发请注明来源!

发表评论