外贸老手教你如何顺利拿下98%订单

外贸老手分享9点秘诀,让你顺利拿下98%订单!

 

外贸老手

 

1

让买家说是,不要给买家拒绝的机会。

第一次打电话可以提到你的产品,但是不要问买家是不是需要你的产品,因为第一次电话买家是对你很防备的,只要你一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。

你可以问买家一些答案肯定的问题,salor就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对,就是这样的一些问题。

 

2

在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。

 

3

在给买家留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一买家真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。

Salor给我留完电话之后,让我再报了一遍她的电话,一般人都是随口记一下,或者敷衍一下没记,她这样一问,就使得买家必须要记号码了。

第二天的跟进(第一天已经铺垫好了)。

 

4

真实的谎言,这个是不要销售过程中的核心,最最核心的部分。

什么叫真实的谎言:真实的谎言就是,一些可以让你产生有利于商家的联想的事实,而你联想的事实不是事实。

比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗,没有,但是我们听到这个话会理解成什么呢?

 

5

避实就虚

当你的买家问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。

 

6

营造产品稀缺的气氛,让你的买家珍惜机会

一定不能让你的买家觉得这个产品时随时随地都有的,一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。

 

7

博得买家的理解和同情

当买家提了一些不利于销售的条件时,,让买家知道这样做你很为难,会给你造成的损失或者伤害。

 

8

让买家觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的达到他的目的,那么他会珍惜,并最终进行交易。

Salor整个过程中,都强调这个很可能争取不到,当然,最后都很“惊险”的争取到了。

 

9

委婉的催买家交款,不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。

看salor是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的,证明汇款了,她打电话过来是这样问的:马总,您好,我们这边刚刚收到了一张汇款单,显示的是你们那边的区号,请问这张汇款单是您的吗?

她是不是真的收到了这张汇款单呢?

 

要想收获,必先付出。

 

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