如何促进买家下单

有的时候,跟买家联系很久,总觉得应该瓜熟蒂落了,可买家就是迟迟不落单,该怎么办呢?

下单

 

买家为什么还不下单

其实有很多原因。比方说很多业务员心态就不对,导致平时报价比较单一,买家说啥自己答啥,其他一律不管,也不问问买家的意向,长久以往,买家都习惯了这种模式,光问价不下单也成自然。这个时候就要考虑考虑自己哪个方面需要改进,哪个角度没有考虑到,哪个因素被忽略了,诸如此类。

 

多询问买家的现状

首先要从思想上坚定一个信念,这个买家,是我的,早晚一定会跟我合作,只是一个时间问题。现在我们要做的工作就是把时间提前,提前,再提前。

知道了买家的现状我们才好制定计划采取进一步措施。 抓住买家心理,想买家所想,急买家所急,忧买家所忧,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 为买家解决问题,帮助买家做一些事情,为买家认真负责,为买家办实事、办好事,让买家感受到你的服务,让他信任你,让他觉得你就是他最忠实最可靠最稳定的供应商。

 

保持昂扬的斗志

你的思想一定要积极,有句老话,只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。

有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。

 

一鼓作气

对于那些犹豫不决优柔寡断的买家,适当时候要“半推半就”,他一露出下单的意愿就以气吞山河之势,一鼓作气将买家搞定,让买家感觉的有一种不可抗拒的力量。当然,接了单之后要把服务和产品做好,不然就是一锤子买卖了。

 

不要一开始就报最低价

要让买家砍价,让他觉得你给的价格是他所能压榨到的最低价格。当然,一定要审时度势、机敏灵慧,不要偷鸡不成蚀把米,反被买家牵着鼻子走。要恰到好处嘎然而止。

如果碰到一开口就要低于你成本价的买家怎么办?

放弃!当然,这只是暂时的。一向要低价的买家,他的供应商不可能是稳定的,总有他处处碰壁的时候。对付这种买家,以退为进,不要在他们身上浪费太多时间,也偶尔问候一下,让他们知道你。记住,这种一惯要低价的买家,永远成不了你的大买家,所以不必把他们当作VIP。

 

适当地吹嘘自己

让买家觉得你这个供应商是很有质量的,不是那种打一枪换一炮的游击队。买家,都希望自己能找到稳定的供应商,就像我们希望找到一个稳定的大买家一样。

 

对于那些尚未下定决心的

你可以帮助买家挑选款式,主动提出提供样品测试,展示证明自己产品质量的认证,建议下个试订单,适当的时候也可以向买家透露自己的销售信息,如此等等。总之,就是要主动建议成交:

  •  既然一切都定下来了,那我们就签个协议吧!
  •  您是不是在付款方式上还有疑问?
  •  您是不是还有什么疑问,还有要咨询的吗?
  •  我们先签个协议吧,我也开始准备下面的工作,好早日安排生产
  •  如果现在签协议的话,您觉得我们还有哪些工作要做,包装方式标签样式是否贴牌?
  •  你要求什么什么时候交货,如果您们要求很快的话,我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。

 

记住,在促使买家下单的时候千万不能与买家争论——到了最后阶段,而不可因买家的挑剔言论而与其争论。一旦买家下单,立即提出付款要求,或者开立信用证,订金在手,买家后悔了也不用怕。

 

相关推荐:

外贸后期常见的操作问题,点击查看

怎么通过A/B测试来优化你的邮件,点击查看

原文链接:,转发请注明来源!

发表评论