2014GMC总裁论坛,12月8日烽火中山站!精彩回顾

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导读:2014GMC总裁论坛暨全国珊年度巡回演讲中山站有哪些精彩瞬间?事不宜迟,让我们立刻来重温现场:

一、业界精英齐分享

赵石林劲爆分享

从工厂倒闭潮看到企业面临的内忧外患,然而如果企业稳住OEM\ODM的生产,再不断寻求突破,如跨境交易,很有机会创造新的出路!这也是本次活动的两大主题:买家商机+跨境交易!

在现场,赵石林抛出一句“中国制造的产品和品牌终将迈向全世界!”,掷地有声,更让我们看到了这位国际营销专家的信心和底气。

a赵石林的精彩致辞

潘建岳解读跨境交易

通过引用一家外贸服装企业的例子,潘建岳剖析他们希望转型国内过程中遇到的问题:国内2C市场已经过了之前的红利阶段。一件售价100的外套,光是入场费、广告费、平台活动费、拍照等等各项费用加在一起已经要20元而来,而现在一件衣服的利润也就是20~30%,产品还没卖出就已经垫付了各项费用,利润极低。而目前跨境交易作为一个新的蛋糕,还有很多可抢占的市场。1.5万亿的蓝海,需要真正的落地解决方案帮助制造业转型,或许SnowBall项目会是一次不错的尝试。

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潘建岳跨境电商分享

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潘建岳分析M2B

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Simon教你如何成为买家首选

在演讲的前半部分,Simon为大家带来题为《买家为什么没有给你下单》 ,透过订单三要素给大家深入浅出的授课,夺人眼球的标题后,内容更是引人深思。过程中,老板们纷纷拿出手机跟笔,将演讲的精华记录下来。

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分享中的Simon

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现场反应热烈,大家纷纷拍下精彩内容

与Simon Q & A

Q1

珠海富景的企业代表:有幸在展会上认识大买家的采购代表,但是之后邮件联系就再没有了下文,公司介绍、产品介绍都发了,也没有回复?

Simon:正如刚才所说,买家的筛选是层层把关和评分的,这时候很有可能你的企业没有被列入备选名单。给你两个建议:

a)通过如电子商务的平台搜寻市面上你的竞争对手的产品,是否有做的比你更优异和更有性价比的?如果没有,那么你应该可以很自信的告诉买家你们的独特卖点! 如果有别人家的做的比你的好,那就要重新审视自己的产品竞争力了!

b)不要以附件的形式发送你的企业\产品介绍,因为对于大买家而言,采购系统都是全球联网的,他不会冒险打开一个未知的附件,而这个时候你的很多优势买家就Miss掉了。以邮件正文+网站链接的形式可能收效更佳!

 

Q2
飞普电子的企业代表:买家是当地一个有相当背景的大买家,近年跳过中间商直接找到我们要求直接供货,而我们之前都通过中间商在做,我该如何是好?同时还有其他品牌商也找到我们,如何权衡?
Simon:买家找到工厂,这是为了节省采购成本而为之,在我看来如何协调好买家和中间商的关系,每家都有不同的应对策略。无论是中间商和买家或者品牌商,既然签订了协议,应该遵守商业契约,但作为企业可以思考运用多个品牌来多线程操作。针对不同的买家,提供不同卖点和特性的产品,既保证买家之间彼此不涉及产品纠葛,也能提升工厂的市场占有率。当然,这对企业的研发生产能力都有更高的要求,所以优质高性价比的产品,还是企业立于不败的根基。

二、会议其他精彩

g现场欧司朗采购见面会

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中山Teco照明的Einky分享

会后企业代表纷纷围住simon进一步的交流,simon也邀请VIP客户之后到广州白云上创新中心作客,更深入的探讨企业发展策略!

 

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John-GMC1

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