【市场分析】巴西贸易商告诉你“到巴西做生意的七大障碍”

巴西市场一直是中国供应商不敢轻易涉足的蓝海,中国供应商与巴西买家之间要面对的最大的困难除了语言问题之外还有非常大的文化差异。从消费习惯、历史、经济和法律,文化涉及的各方面的差异都非常大。今天小编与大家一起来听听巴西贸易商是如何看待这些差异与障碍的!

巴西国旗

障碍一:时差——11个小时的时差

中国与巴西存在11个小时的时差,当我们中国人工作的时候,他们巴西人在睡觉,我们在睡觉的时候,他们在工作。这个时差也会造成很大的障碍。我们的中国供应商的外贸人员常常需要工作到很晚,来跟巴西的贸易商进行沟通。

障碍二:实地距离——30个小时的飞机航程

中国到巴西坐飞机也要30个小时如果一个来回就是绕地球一周。中国与巴西之间的实地距离的也为两国贸易造成了很大的阻碍。 如果中国供应商要派一组外贸人员去中国,他们来回所耗费的费用和时间比来往于其他国家要多得多。常常一个很小的问题,如果客户和供应商都在当地的话,就可以很快解决;但恰恰是因为实地距离的原因,一个小的问题会变成大的问题,常常要花一个月的时间甚至更长的时间才能了解到底发生了什么事情。

障碍三:语言——葡萄牙语

在中国,讲葡萄牙语的人非常少;而在巴西,讲英语的人也很少,可能低于5%。虽然说语言是一个障碍,但是它有一个比较明显的好处,即是一个过滤的工具。举个例子,如果中国的供应商想到巴西去,问:要不要请翻译。我说:你可以不请。为什么呢?如果是大客户,有自己的企业,通常他们的采购人员是会讲英语的。如果你请了翻译,那么你每天所要面对和应付的都是一些好奇心很强的人,他来这里问很多问题,但是他未必是真正的买家,可能跟国际贸易没有一点关系。

障碍四:消费习惯——分期付款

你在中国买一个产品,通常一次性付款,但在巴西不一样。比如在巴西买一双袜子,18块钱,你会看到他们写:3乘6。什么概念呢?就是说,一双袜子可以开三张发票,我今天付6元,下个月再付6元,下下个月再付6元。这个消费习惯在中国的概念中是很少见的。在中国,对于一些比较大件的产品,比如说冰箱,可以分期付款到24期,汽车有可能分期付款到48期,但小物件很少会用分期付款的方式。所以巴西的这个消费习惯和中国的差异是很大的。

障碍五:巴西市场山寨、走私现象猖獗

在巴西,还有一个市场特色,就是它的山寨市场和走私市场非常大,可以说把整个市场搞得乌烟瘴气。我们中国的供应商过去很难了解哪些是正规的客户,哪些是不正规的客户。 如果你跟一些小客户或不正规的客户做生意,这样的生意通常不会长久。所以在整个市场推广策略上,你不能拿巴西跟欧美市场同等对待,巴西有自己市场的特色。在巴西,你一定要注意你是跟谁做生意,他是不是一个正规的、好的、比较长久的一个合作伙伴。

障碍六:巴西海关——保护巴西当地企业

很多跟巴西做过生意的朋友都知道巴西的海关是非常让人头疼的。他们抓得非常得严,甚至可以说是故意设置一些障碍,阻止中国产品和中国企业进入巴西,目的就是为了保护巴西当地的企业。

障碍七:巴西税收——贸易保护政策

这应该是一个严重的贸易保护政策。 比如中国的一个产品,在100美元左右,他的各种税乘上去——不是加上去,通常会达到价格的百分之百。尤其对一些反倾销的产品,比如说自行车等等,巴西的税收会达到300%,非常得吓人。

来源:网络)


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