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外贸询盘来了,如何才能牢牢把握机会?

开发信的质量决定客户的询盘数量。而询盘回复的质量又能直接跟你的成交客户数挂钩了。所以接到询盘时,我们按客户不同,轻重缓急不同,将每天收到的买家查询进行分类。这里要区分下新老客户,对老客户的查询直接回复就行;对新客户有必要进行仔细分析,通过分 …

询盘筛选的定位和应对技巧

你是否有很多的询盘,在回复并且做了报价之后后,买家都销声匿迹了? 其实,这时选择怎样的定位和应对的技巧比不断发送email更重要。 询盘的买家大概有以下几种类型,针对不同买家类型要有相应的判断依据:   1、有意采购型 正在寻找你 …

买家发送询盘的动机和买家身份,你能够觉察出来吗?

大家知道,在商场里的人是不是都是买商品的呢?逛街的人是不是都是买货的呢?显然不是的,同样我们收到的客户询盘,也并不是每个人都是实实在在有订单的客户,这些买家大致分以下几种类型:   1、明确目的型 这类客户是真正有需要的一类,这点 …

如何鉴别外贸询盘的真实性?你知道吗?

根据多年的外贸业务经验,对鉴别询盘真伪做了一些粗浅的总结。希望能够对各位初涉外贸行业的同仁起到一些帮助。 当我们收到当天的所有询盘后,我们就需要开始审慎的鉴别真伪的工作了。     第一步、查看询盘标题: 有的文章认为一 …