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外贸精英众口铄金,教你让客户回心转意

当外贸小伙伴们辛辛苦苦推广而来的客户,一听到报价就跑的没影了。任你是“糖衣利诱”还是“讨好取巧”都无法让客户回心转意。一个不搭理你,让久经沙场的老业务也没辙。这种事情在外贸这个圈子里每天都在上演着。久而久之,一些疑惑便使外贸们陷入沉思: 客 …

有了产品怎么跟进客户

一、客户说暂时没有需求 1、问清楚客户是不是在卖这个产品,因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了 2、如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了,客户丝毫不感兴趣,那你就不要再做重复的工作了,可以主动询问客户有没有别的感兴趣的产品,有没有什 …

B2B网上报价技巧:价格术语、报价渠道都要讲究合适

当新客户发来询价单,您及时回复后,却没有下文。是您报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道您不是行家,而不敢冒险与您做生意?对老客户报价也不容易。价压得厉害,不知该如何报价:报得太低,没钱赚;报得太高,又怕丢了定单。   …

让客户秒签单的引导方法

  针对客户方面,你走了哪些弯路 1. 我的报价是否专业? 很多业务员报价很拖延,总是问东问西(在他们观念中,要求不具体无法报价),以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去,或者分几种不同的方案报出 …

促单技巧 | 对于“促单”知多少?

  买家看了样品,很满意,价格也谈得差不多了,可买家就是不下单,怎么办?为买家付出了这么多,买家为啥还不被感动?   喜欢一个人,很久了,对方也不拒绝,可他也不说同意,怎么办?我也付出了这么多,为什么他还不作出决定?   电话跟了好几次,对 …

展会跟进 | 如何变名片为订单

交换名片 展会季告一段落,无可厚非,大家一定收获了很多买家名片。我们展前做好功课让买家记起众多摊位中的我们,那么展后又要怎么好好利用这些名片呢? 让买家加深印象的方式 = 展位前拍照 小编前面说过,想让买家加深印象,最好的办法是要求跟客人在 …

外贸邮件回复有哪些“门道”?

众所周知,做外贸与买家沟通时用得最多的渠道就是EMAIL。 电子邮件是外贸业务中不可或缺的工具,所以对于一些新手来说,掌握好邮件回复买家的技巧,对促成订单将大有助益。   下面是小编最近收集的一位业内人士分享的邮件回复技巧,供大家 …

外贸人如何妥善进行“外贸催单”

买家看了样品,很满意,价格也谈得差不多了,可买家就是不下单,怎么办?为买家付出了这么多,买家为啥还不被感动?”不少业务员都会碰到这样的情况,并为之困惑。 有的时候,跟买家联系很久,总觉得应该收获了,可买家就是迟迟不下单。这时候业务员该如何? …

外贸销售工具用法小汇总

跟进是一种态度,一种责任,一种能量,以更合情合理的服务去感染客户促使下单成交。 如果你想要达到成交,就必须有合适的工具来实施跟进。因此,这里我们来谈论一下业务员的工具。 作为一名外贸业务员,到底需要哪些工具?接下来按照重要性逐一简单汇总。 …

花点心思,让老客户成为您的宝藏

不管是初出茅庐的菜鸟,还是驾轻就熟的外贸老鸟,想把业务做出色都是从两个方面:一是提高新客户转换率;二是降低老客户丢失率。   第一个是在您所联系的客户中,使之转换为合作客户的比率;而第二个则是已经合作客户丢失的比率,这两参数对做外 …