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外贸谈判除了讨价还价,这些点你更应该要谈

在外贸业务与海外买家的谈判过程中,我们要谈判的重点并不只是价格,除了价格,还有更值得你去谈判的点,抓住这些点,也能成为你谈判成功的关键。下面我们来看看究竟还有哪些点。 1、产品的卖点 买家愿意和你讨价还价,那时因为你的产品有卖点,如果所有的 …

产品没亮点、价不高一样做外贸

所有的业务都要建立在“货真价实”的基础上,并不要求什么“物美价廉”,货真价实就可以了! 因为现在的市场太透明,信息量太大,想要浑水摸鱼是有难度了!那么如果出现这种情况真的就没法做了吗?我先给出两点建议: 1.你的产品真的没亮点吗? 例如,设 …

国外客户一个个离开你,原因分析及如何提防!

如果客户离开你去找其他的供应商,那大都是你的错。因此,你最好理解他们为什么会离开你以及你必须做什么才能够保持你现有的客户对你的忠诚。大致看来,客户会因为四种原因更换供应商。下面是他们为什么会离开以及你要如何做才能阻止这种情况发生。 1、竞争 …

猴年自我增值大礼包,外贸高手教你应对采购商业务洽谈(上)!

春节将至,外贸人可要把握时间自我增值,为来年大展宏图蓄力。小编献上猴年大礼包,来看看外贸高手如何应对采购商业务洽谈! 1、客户:我不会再为这笔订单支付更多的费用,也不接受其他条款。 外贸人:下周交货期如果你能找得到其他供货商的话,我们很乐意 …

当你的客户嫌贵,说同行价格比你的低,记得用这招!

导读: 当你的客户嫌贵,说同行价格比你的低的时候,该怎么办? 分析 1. 关于客户嫌贵,往往有两种情况,一是客户担心您的报价有水分,不肯一次接受报价,想还价。另一种情况是,客户拿您的产品和同行作比较,发现同行比您便宜,“我到其它地方买会更便 …

看完这个,学会如何与供应商谈价格! (下篇)

本期继续探讨如何与供应商机智地谈价格。 4)重中之重:合理的还价建立在研究透产品的基础上 一个外贸业务员,不论做什么产品,都要想尽各种办法要去吃透这个产品。原料的价格、原料的生产集中地、不种原料的差别、生产原料的机器、工人生产的流程、机器设 …