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【外贸干货】挖掘客户的另类技巧!

1.寻找目标产品替代 其实很简单,例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求 …

如何第一时间跟老外建立信任关系!

专业 对自己的产品掌握十分清楚,从基本应用,到高级应用,到应用中容易遇到的问题,及其处理;了解产品的所有参数;了解生产工艺;了解上层原材料的价格趋势,能说出原材料过去五年之内的价格趋势;能毫不犹豫,清楚地告诉客户我们产品的检验方法,检验流程 …

十一招教你买家开发,招招有用!

如何找客户,相信是很多新外贸、老外贸都很头疼的问题,因为在全民都经商的今天,找到一个客户太难了,僧多饭少啊。 那找到客户有些什么办法呢,结合别人的推荐,自己的经验,总结出以下几个方法: 1. 尽量注册多一些B2B网站,其中有一些是免费的,逐 …

外贸营销,你不可不知的吸单策略!

外贸营销不容易,但是当你策略准确,订单自然滚滚而来! 市场定位策略——卖给谁! 1.定市场 首先明确产品要卖向哪个市场,做好市场调查,如果市场调查都没有做,你根本不知道你的竞争对手和你的定位在哪里。了解竞争态势,为制订正确的销售策略奠定基础 …

【买家开发】业务员没有客户的主要原因分析

一个以销售为导向的公司,考核业务员的两大强硬指标:每周或每月或每个季度或每年,第一:开发出来多少新客户?第二:有多少老客户返单是多少? 1、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就 …

【网站运营】跨境交易官网能让客户“留步”的6招

从事外贸行业,跨境交易官网是我们营销的第一步。网站就像是我们地面的店铺,有了它,你就可以开门做生意了!但网站怎么去设置,重点在哪里,注意点在哪里,就是今天我们要说的话题。 1、内页产品内容是决定性因素,内容为王。 首页结构布局清晰,导向性明 …