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面对客户的价格纠缠,怎么破?

1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样的品质?自己的产品分什么品质区间?产品的定价对于客户的目标市场来说合理吗?客户市场上常见的是哪些规格?有哪些不同? 打个比方,美国市场。就我做的产品来说 …

国外客户来访,我们应该如何接待呢?

       国外客户来访,这一个环节对于促进外贸交易成功至关重要,其中也具备很多方面的技巧。要做好国外客户接待工作,需要从机场接人、车上交谈、吃饭交流和酒店接送等多个环节入手,各环节的细节之处,且看下文阐述。 一、如何在机场接人 很多人以 …

客户不回你邮件的原因

外贸员经常碰到的一种情况就是,给客户报价了,客户就不回复了,一直沟通好好的客户,突然没消息了,谁都希望自己发出的邮件能够得到100%的回复,但是这是不可能的,也没有必要为此沮丧,因为外商不回复你的原因实在是又多又复杂。

【买家沟通】老外贸和你谈谈客户沟通之道

公司的一些新员工,总会有一些感叹,有些客户感觉不是那么好沟通,有询盘没单子。 做外贸有些年头了,接触过各种类型、各种风格的大小客户, 擅长接大客户。外贸是销售,销售就需要沟通,如果你能和买家很好的沟通,这个单子就跑不远了。 总结一下这些年跟 …