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外贸老手关于报价的经验分享大全

在与国外客户沟通的过程中,外贸企业销售经理最头大的问题是产品的报价。如果报价过高拿不到定单,你将被淘汰出市场;如果报价过低将损害公司在客户眼中的声望和重要性,降低公司所提供服务的价值,并且大幅度减少公司的利润。较低的报价也许能使你获得难得的 …

外贸中虚盘报价技巧

灵活运用询盘,是外贸谈判的基本技巧,发虚盘可以给买卖双方留下较多的讨价还价余地 今天教大家如何操纵询盘报价 新手外贸业务员对报价的处理过程往往比较简单:上级经理给个价格就往外报价,客户还价就汇报给上级经理,业务员基本上就是个“传声筒”。可由 …

最有效的报价方式

案例:
美国着名的汽车销售代表汉森,以前是个数学老师,没有去过超市,有一次,他的妻子病了,汉森自己去超市买菜,在他去超市的路上,看到一个卖马铃薯的菜农,汉森走过去,问菜农马铃薯一磅多少钱,菜农说:”仍是老价钱,一美金一磅。”于是汉森买了20磅回家,回家后一问妻子才知道,自己买的马铃薯比超市贵的多。

【报价技巧】报价的四个误区,你中招了吗?

报价往往是最让外贸人员头疼的环节,一旦价格高了,客户就走了,而一旦价格低了,企业的利润无法保证。其实,报价并不是只存在价格问题,还有很多的误区是外贸人员没有留意到的,这里分享报价时,外贸人员时常陷入的几个误区。 1、不按客户要求的条款报价 …

【外贸干货】询盘处理第三讲:如何回复询盘报价?

【外贸干货】询盘处理第三讲:如何回复询盘报价? 在激烈的市场竞争中,为了铺建通路,作为一线外贸人员,总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些谈判工作中,报价议价起着很关键的作用,有时仅仅因为报价时机、地点或方式不对就前功尽弃 …

   报价是一门艺术,如何才不会为如何报价所困扰,是一门高深的学问。今天小L就来教大家一些报价的小技巧! 一.简单的报,还是详细的报? 1)简单的报价可能令买家觉得不专业,给的信息他不够用;而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值, …

一.报,还是不报? 报价是回盘必定要做的事,但未必是首先要做的,也未必是买家要求了你就必须马上要做的。 价格是你手中份量最重的砝码,所以你必须充分利用好它,切勿在不合适的时机就用掉。在买家没有得到你的报价之前,他对你的好奇心,会令你的各种介 …