标签 : 18个相关结果 154次浏览

参展广交会,怎样5秒吸引买家进入你的展位?

“在展会中经常出现的情况是有人试着在过道上把我们拦下,然后说这件或那件产品我们能给你最优惠的价格。但是这并不是我们想要听到的。这也是有些供应商的开场白令我们扫兴的原因。”   5秒钟心理测试 在展中,当潜在客户经过你的展位时,你只 …

教你如何用E-mail更好跟进客户

1、买家的网上查询 分辨那个是真盘,那个是假盘,应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘, 哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于 …

教你把老客户变成金矿

都说“开发一个新客户需要花费的精力和时间是维护十个老客户的付出”,因此我们花费了十倍的心血开发出的新客户变成老客户之后就更应该好好维护,只要再有十分之一的付出就可以获取更大的利益,何乐而不为呢!所以花点心思、找点方法,让我们的老客户成为”金矿“!

你了解买家的真实需求吗?

先说个小故事:
有个富翁要娶媳妇儿,候选的有三个姑娘,富翁给了每个姑娘一千块,让买东西把房间填满。
A姑娘把钱都买了棉花,堆了二分之一。
B姑娘把钱都买了气球,堆了三分之二。
C姑娘就买了一根蜡烛,光照亮了整个房间。
结果富翁娶了胸最大的那个姑娘。

面对客户大幅砍价,我们怎么砍回去??

       很多时候,我们来一个询盘都已经是很不容易了,当买家跟我们砍价时,我们真想爆粗,但是理智的我们不想卷铺盖走人,还是忍了。不知道大家有没有遇到这样的情况,遇到买家砍价时,砍得那是一个凶啊,我报2000,砍到1500,本来询盘就不多 …

“我要考虑一下”,客户究竟在考虑什么?

       相信在我们的日常工作中,当我们给买家介绍完产品或者给买家发邮件报完价格之后。买家会说“好的,请让我考虑一下”、“请让我再想一想”、“我要考虑考虑”,诸如这类的话相信我们会经常听到。其实这些话只是买家的托词借口,这并不是真正的拒 …