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每天可省1小时,六招打造高效客户跟进模型!

目前不少朋友在发完开发信,展会后或者报价后,以及跟客户联系几次后就不知道如何跟进了。 在正确的时间用简单的邮件赢得忠实客户是外贸业务员梦寐以求的效果。 良好的服务是赢得客户的基础,如果我们对收到的询盘快速和热情的回复,我们将给客户留下反应快 …

外贸中虚盘报价技巧

灵活运用询盘,是外贸谈判的基本技巧,发虚盘可以给买卖双方留下较多的讨价还价余地 今天教大家如何操纵询盘报价 新手外贸业务员对报价的处理过程往往比较简单:上级经理给个价格就往外报价,客户还价就汇报给上级经理,业务员基本上就是个“传声筒”。可由 …

外贸询盘来了,如何才能牢牢把握机会?

开发信的质量决定客户的询盘数量。而询盘回复的质量又能直接跟你的成交客户数挂钩了。所以接到询盘时,我们按客户不同,轻重缓急不同,将每天收到的买家查询进行分类。这里要区分下新老客户,对老客户的查询直接回复就行;对新客户有必要进行仔细分析,通过分 …

为什么你总是很忙,效率却非常低?

2015匆忙而过,2016掀开新的一页,而我们依然每天都过得很忙,每天都加班至深夜,但为什么就是没有订单? 作为一名业务员,将就买家的上下班时间来跟进买家已经是我们的常规工作,基本上每天都是早上最早到达办公室,晚上最晚离开办公室。但最终却与 …

玩转外贸界的外贸好习惯

贸易的工作有一个很有利的方面,就是可以和众多的外贸人员进行沟通交流,从买家,同行那里吸取有用的经验。在这里,我就把从外贸人员那里收集来的一些工作好习惯整理出来,给大家分享一下。   1、收到每一个询盘都要有所记录,买家的名字,电话,传真,公 …

询盘筛选的定位和应对技巧

你是否有很多的询盘,在回复并且做了报价之后后,买家都销声匿迹了? 其实,这时选择怎样的定位和应对的技巧比不断发送email更重要。 询盘的买家大概有以下几种类型,针对不同买家类型要有相应的判断依据:   1、有意采购型 正在寻找你 …

外贸大神教你订单的谈判与促成

每一个外贸人都渴望订单多一些,而促成订单的过程需要我们每一个人去好好琢磨,今天为大家来总结一些促成订单的策略。大家都尽可能的挑选适合自己的来用。 我们从开始接触客户到定金到账,我们称为这个订单已经促成,一个订单的促成一般包含几个步骤:开发客 …

网络接单成交全攻略(二)

现代商业竞争是非常激烈的,网络贸易中我们中小企业面临的竞争则更多,我们广大网商要从众多的网络同类供应商中区别对手,最终取得定单,就一定要练好企业的“内功”,网络成交的真正核心——提高自身企业的核心竞争力 。 我先给大家说一组数据我们的数据是 …